Fonte dell'articolo: Ulink Media
Scritto da Lucy
Il 16 gennaio, il colosso delle telecomunicazioni britannico Vodafone ha annunciato una partnership decennale con Microsoft.
Tra i dettagli della partnership finora resi noti:
Vodafone utilizzerà Microsoft Azure e le sue tecnologie OpenAI e Copilot per migliorare l'esperienza del cliente e introdurre ulteriori tecnologie di intelligenza artificiale e cloud computing;
Microsoft utilizzerà i servizi di connettività fissa e mobile di Vodafone e investirà nella piattaforma IoT di Vodafone. La piattaforma IoT dovrebbe completare la sua indipendenza nell'aprile 2024, con piani ancora in atto per connettere altri tipi di dispositivi e acquisire nuovi clienti in futuro.
Il business della piattaforma IoT di Vodafone è focalizzato sulla gestione della connettività. Secondo i dati del Global Cellular IoT Report 2022 della società di ricerca Berg Insight, all'epoca Vodafone aveva acquisito 160 milioni di connessioni IoT cellulari, pari al 6% della quota di mercato e al quarto posto a livello globale, dietro a China Mobile con 1,06 miliardi (39%), China Telecom con 410 milioni (15%) e China Unicom con 390 milioni (14%).
Tuttavia, nonostante gli operatori abbiano un vantaggio significativo in termini di "scala di connessione" nel mercato delle piattaforme di gestione della connettività IoT, non sono soddisfatti dei rendimenti ottenuti da questo segmento.
Nel 2022 Ericsson venderà le sue attività IoT in IoT Accelerator e Connected Vehicle Cloud a un altro fornitore, Aeris.
Nel 2016 la piattaforma IoT Accelerator contava più di 9.000 clienti aziendali in tutto il mondo, gestendo più di 95 milioni di dispositivi IoT e 22 milioni di connessioni eSIM in tutto il mondo.
Tuttavia, Ericsson afferma: la frammentazione del mercato IoT ha portato l'azienda a realizzare rendimenti limitati (o addirittura perdite) sui suoi investimenti in questo mercato e a occupare per lungo tempo solo una piccola parte della catena del valore del settore, per questo motivo ha deciso di concentrare le sue risorse su altre aree più vantaggiose.
Le piattaforme di gestione della connettività IoT rappresentano una delle opzioni per "snellire", prassi comune nel settore, soprattutto quando l'attività principale del Gruppo è ostacolata.
A maggio 2023, Vodafone ha pubblicato i risultati dell'anno fiscale 2023, con un fatturato annuo di 45,71 miliardi di dollari, in leggero aumento dello 0,3% rispetto all'anno precedente. La conclusione più sorprendente emersa dai dati è stata che la crescita delle performance dell'azienda stava rallentando e il nuovo CEO, Margherita Della Valle, ha presentato in quell'occasione un piano di rilancio, affermando che Vodafone doveva cambiare e riallocare le risorse aziendali, semplificare l'organizzazione e concentrarsi sulla qualità del servizio che i suoi clienti si aspettavano per recuperare competitività e continuare a crescere.
Quando è stato reso pubblico il piano di rilancio, Vodafone ha annunciato l'intenzione di tagliare il personale nei successivi tre anni ed è stata anche diffusa la notizia che stava "considerando la vendita della sua unità aziendale Internet of Things, valutata circa 1 miliardo di sterline".
Solo con l'annuncio della partnership con Microsoft è stato possibile definire in modo generale il futuro della piattaforma di gestione della connettività IoT di Vodafone.
Razionalizzare il ritorno sull'investimento limitato della Connection Management Platform
Una piattaforma di gestione della connettività ha senso.
Soprattutto perché un gran numero di schede IoT devono essere interfacciate con più operatori in tutto il mondo, il che comporta un lungo processo di comunicazione e un'integrazione che richiede molto tempo, una piattaforma unificata aiuterà gli utenti a eseguire analisi del traffico e gestione delle schede in modo più raffinato ed efficiente.
Il motivo per cui gli operatori generalmente partecipano a questo mercato è che possono emettere schede SIM e fornire al contempo funzionalità di servizi software per migliorare la competitività del settore.
Le ragioni per cui i fornitori di cloud pubblico come Microsoft Azure partecipano a questo mercato: in primo luogo, esiste un certo rischio di fallimento nel business delle connessioni di rete di un singolo operatore di comunicazioni e c'è spazio per attingere a una nicchia di mercato; in secondo luogo, anche se non è possibile ottenere direttamente una quantità considerevole di entrate dalla gestione delle connessioni delle schede IoT, supponendo che possa innanzitutto aiutare i clienti del settore a risolvere il problema della gestione delle connessioni, esiste una maggiore probabilità di fornire loro i successivi prodotti e servizi IoT di base, o addirittura aumentare l'uso di prodotti e servizi cloud.
Esiste anche una terza categoria di attori nel settore, ovvero agenti e startup. Questi fornitori forniscono la piattaforma di gestione delle connessioni in modo più efficiente rispetto agli operatori di piattaforme di gestione delle connessioni su larga scala. La differenza sta nella semplicità del processo, nella leggerezza del prodotto, nella flessibilità di risposta al mercato e nella maggiore vicinanza alle esigenze degli utenti di nicchia. Il modello di servizio è generalmente "schede IoT + piattaforma di gestione + soluzioni". Con l'intensificarsi della concorrenza nel settore, alcune aziende espanderanno la propria attività per offrire moduli, hardware o soluzioni applicative, con prodotti e servizi completi per un numero maggiore di clienti.
In breve, inizia con la gestione delle connessioni, ma non si limita a questo.
- Nella sezione sulla gestione delle connessioni, l'IoT Media AIoT StarMap Research Institute ha raccolto le specifiche del pacchetto di traffico del prodotto Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) nel 2023 IoT Platform Industry Research Report and Casebook, e si può anche notare che l'aumento del numero di connessioni e la connessione di più dispositivi di alto valore sono le due idee principali per espandere i ricavi della piattaforma di gestione delle connessioni, soprattutto perché ogni connessione IoT di livello consumer non contribuisce molto ai ricavi annuali.
- Oltre alla gestione delle connessioni, come sottolinea la società di ricerca Omdia nel suo rapporto "Vodafone suggerisce uno spin-off dell'IoT", le piattaforme di abilitazione delle applicazioni generano un fatturato per connessione da 3 a 7 volte superiore rispetto alle piattaforme di gestione delle connessioni. Le aziende possono pensare a forme di business oltre alla gestione delle connessioni, e credo che la collaborazione tra Microsoft e Vodafone sulle piattaforme IoT si baserà su questa logica.
Quale sarà lo scenario di mercato per le "piattaforme di gestione della connettività"?
Oggettivamente, a causa dell'effetto scala, i grandi operatori si approprieranno gradualmente della parte standardizzata del mercato della gestione delle connessioni. In futuro, è probabile che alcuni operatori abbandoneranno il mercato, mentre altri acquisiranno dimensioni maggiori.
Sebbene in Cina, a causa dei diversi background aziendali, i prodotti degli operatori non possano essere standardizzati per soddisfare le esigenze di tutti i clienti, la velocità con cui i grandi operatori si appropriano del mercato sarà più lenta rispetto all'estero, ma alla fine si procederà verso un modello stabile dei principali attori.
In questo caso, siamo più ottimisti riguardo ai fornitori che escono dall'involuzione, scavando uno spazio emergente e di trasformazione, con dimensioni di mercato considerevoli, concorrenza di mercato ridotta e la capacità di pagare per i segmenti di mercato della gestione delle connessioni.
Infatti ci sono aziende che lo fanno.
Data di pubblicazione: 29 febbraio 2024