Fonte dell'articolo: Ulink Media
Scritto da Lucy
Il 16 gennaio, il colosso britannico delle telecomunicazioni Vodafone ha annunciato una partnership decennale con Microsoft.
Tra i dettagli della partnership resi noti finora:
Vodafone utilizzerà Microsoft Azure e le sue tecnologie OpenAI e Copilot per migliorare l'esperienza del cliente e introdurre ulteriormente l'intelligenza artificiale e il cloud computing;
Microsoft utilizzerà i servizi di connettività fissa e mobile di Vodafone e investirà nella piattaforma IoT di Vodafone. La piattaforma IoT dovrebbe completare la sua indipendenza nell'aprile del 2024, con piani che prevedono di connettere ulteriori tipologie di dispositivi e acquisire nuovi clienti in futuro.
L'attività della piattaforma IoT di Vodafone si concentra sulla gestione della connettività. Secondo i dati del Global Cellular IoT Report 2022 della società di ricerca Berg Insight, all'epoca Vodafone aveva acquisito 160 milioni di connessioni IoT cellulari, pari al 6% della quota di mercato e al quarto posto a livello globale, dietro a China Mobile con 1,06 miliardi (39% di quota), China Telecom con 410 milioni (15% di quota) e China Unicom con 390 milioni (14% di quota).
Nonostante gli operatori godano di un vantaggio significativo in termini di "scala di connessioni" nel mercato delle piattaforme di gestione della connettività IoT, non sono soddisfatti dei rendimenti ottenuti da questo segmento.
Nel 2022 Ericsson cederà la sua divisione IoT, composta da IoT Accelerator e Connected Vehicle Cloud, a un altro fornitore, Aeris.
Nel 2016, la piattaforma IoT Accelerator contava oltre 9.000 clienti aziendali a livello globale, gestendo più di 95 milioni di dispositivi IoT e 22 milioni di connessioni eSIM in tutto il mondo.
Tuttavia, Ericsson afferma che la frammentazione del mercato dell'IoT ha portato l'azienda a ottenere rendimenti limitati (o addirittura perdite) dai suoi investimenti in questo mercato e a occupare a lungo solo una piccola parte della catena del valore del settore; per questo motivo ha deciso di concentrare le proprie risorse su altri settori più vantaggiosi.
Le piattaforme di gestione della connettività IoT sono una delle opzioni per la "snellitura", pratica comune nel settore, soprattutto quando l'attività principale del Gruppo è ostacolata.
Nel maggio 2023, Vodafone ha pubblicato i risultati dell'esercizio finanziario 2023, con un fatturato annuo di 45,71 miliardi di dollari, in leggero aumento dello 0,3% rispetto all'anno precedente. La conclusione più rilevante emersa dai dati è stata il rallentamento della crescita aziendale. Il nuovo CEO, Margherita Della Valle, ha quindi presentato un piano di rilancio, affermando che Vodafone doveva cambiare, riallocare le risorse, semplificare l'organizzazione e concentrarsi sulla qualità del servizio che i clienti si aspettavano, al fine di riconquistare competitività e generare crescita.
Quando è stato pubblicato il piano di rilancio, Vodafone ha annunciato l'intenzione di ridurre il personale nei successivi tre anni, e ha anche reso nota la notizia che stava "valutando la vendita della sua unità aziendale Internet of Things, il cui valore si aggira intorno a 1 miliardo di sterline".
Solo con l'annuncio della partnership con Microsoft è stato possibile definire in modo più preciso il futuro della piattaforma di gestione della connettività IoT di Vodafone.
Razionalizzazione del limitato ritorno sull'investimento della piattaforma di gestione delle connessioni
Una piattaforma per la gestione della connettività è una soluzione sensata.
Considerando che un gran numero di schede IoT deve interfacciarsi con diversi operatori in tutto il mondo, il che comporta un lungo processo di comunicazione e un'integrazione che richiede tempo, una piattaforma unificata aiuterà gli utenti a effettuare analisi del traffico e gestione delle schede in modo più preciso ed efficiente.
Il motivo per cui gli operatori generalmente partecipano a questo mercato è che possono emettere schede SIM e al contempo fornire servizi software per migliorare la competitività del settore.
I motivi per cui i fornitori di cloud pubblico come Microsoft Azure partecipano a questo mercato sono due: in primo luogo, esiste un certo rischio di fallimento nel business della connessione di rete di un singolo operatore di telecomunicazioni, e c'è spazio per inserirsi in una nicchia di mercato; in secondo luogo, anche se non è possibile ottenere direttamente un volume considerevole di entrate dalla gestione della connessione delle schede IoT, supponendo che si possa prima aiutare i clienti del settore a risolvere il problema della gestione della connessione, c'è una maggiore probabilità di fornire loro in seguito prodotti e servizi IoT di base, o addirittura aumentare l'utilizzo di prodotti e servizi cloud.
Esiste anche una terza categoria di attori nel settore, ovvero agenti e startup. Questo tipo di fornitori offre piattaforme di gestione delle connessioni più semplici rispetto ai grandi operatori di piattaforme di gestione delle connessioni. La differenza risiede nella semplicità del processo, nella leggerezza del prodotto, nella maggiore flessibilità di risposta al mercato e nella maggiore attenzione alle esigenze degli utenti in nicchie specifiche. Il modello di servizio generalmente offerto è "schede IoT + piattaforma di gestione + soluzioni". Con l'intensificarsi della concorrenza nel settore, alcune aziende stanno espandendo la propria attività offrendo moduli, hardware o soluzioni applicative, con prodotti e servizi integrati per un numero maggiore di clienti.
In breve, si parte dalla gestione delle connessioni, ma non ci si limita a questa.
- Nella sezione relativa alla gestione delle connessioni, l'Istituto di ricerca IoT Media AIoT StarMap ha raccolto le specifiche del pacchetto di traffico del prodotto Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) nel Rapporto di ricerca e caso di studio sull'industria delle piattaforme IoT del 2023, e si può notare che l'aumento del numero di connessioni e la connessione di un maggior numero di dispositivi di alto valore sono le due idee principali per espandere i ricavi della piattaforma di gestione delle connessioni, soprattutto considerando che ogni connessione IoT di livello consumer contribuisce in minima parte al fatturato annuo.
- Oltre alla gestione delle connessioni, come sottolinea la società di ricerca Omdia nel suo report "Vodafone allude a una spin-off IoT", le piattaforme di abilitazione delle applicazioni generano un fatturato per connessione da 3 a 7 volte superiore rispetto alle piattaforme di gestione delle connessioni. Le aziende possono pensare a modelli di business basati sulla gestione delle connessioni e credo che la collaborazione tra Microsoft e Vodafone in ambito piattaforme IoT si fonderà proprio su questa logica.
Quale sarà lo scenario di mercato per le "piattaforme di gestione della connettività"?
Obiettivamente parlando, a causa delle economie di scala, i grandi operatori si accaparreranno gradualmente la quota di mercato standardizzata nella gestione delle connessioni. In futuro, è probabile che alcuni operatori usciranno dal mercato, mentre altri acquisiranno una quota di mercato maggiore.
Sebbene in Cina, a causa delle diverse realtà aziendali, i prodotti degli operatori non possano essere standardizzati per soddisfare le esigenze di tutti i clienti, e di conseguenza la velocità con cui i grandi player conquistano quote di mercato sia più lenta rispetto all'estero, alla fine si tenderà a un modello stabile dominato dagli attori principali.
In questo caso, siamo più ottimisti riguardo ai fornitori che escono dall'involuzione, esplorando lo spazio emergente della trasformazione, le dimensioni del mercato sono considerevoli, la concorrenza è limitata e hanno la capacità di pagare per i segmenti di mercato della gestione delle connessioni.
In effetti, ci sono aziende che lo fanno.
Data di pubblicazione: 29 febbraio 2024