Fonte dell'articolo: Ulink Media
Scritto da Lucia
Il 16 gennaio, il colosso britannico delle telecomunicazioni Vodafone ha annunciato una partnership decennale con Microsoft.
Tra i dettagli della partnership divulgati finora:
Vodafone utilizzerà Microsoft Azure e le sue tecnologie OpenAI e Copilot per migliorare l'esperienza del cliente e introdurre ulteriore intelligenza artificiale e cloud computing;
Microsoft utilizzerà i servizi di connettività fissa e mobile di Vodafone e investirà nella piattaforma IoT di Vodafone. E si prevede che la piattaforma IoT completerà la sua indipendenza nell’aprile 2024, con piani ancora in atto per connettere più tipi di dispositivi e acquisire nuovi clienti in futuro.
Il business della piattaforma IoT di Vodafone è focalizzato sulla gestione della connettività. Facendo riferimento ai dati del Global Cellular IoT Report 2022 della società di ricerca Berg Insight, all'epoca Vodafone acquisì 160 milioni di connessioni IoT cellulari, pari al 6% della quota di mercato e al quarto posto a livello mondiale dietro China Mobile con 1,06 miliardi (39% di quota). , China Telecom con 410 milioni (quota del 15%) e China Unicom con 390 milioni (quota del 14%).
Ma anche se gli operatori hanno un vantaggio significativo in termini di “scala di connessione” nel mercato delle piattaforme di gestione della connettività IoT, non sono soddisfatti dei rendimenti che ottengono da questo segmento.
Nel 2022 Ericsson venderà la propria attività IoT in IoT Accelerator e Connected Vehicle Cloud a un altro fornitore, Aeris.
Nel 2016 la piattaforma IoT Accelerator contava più di 9.000 clienti aziendali a livello globale, gestendo più di 95 milioni di dispositivi IoT e 22 milioni di connessioni eSIM in tutto il mondo.
Tuttavia, spiega Ericsson: la frammentazione del mercato IoT ha portato l'azienda a realizzare rendimenti limitati (o addirittura perdite) sui suoi investimenti in questo mercato e ad occupare per lungo tempo solo una piccola parte della catena del valore del settore, per cui ha deciso di concentrare le proprie risorse su altri ambiti più vantaggiosi.
Le piattaforme di gestione della connettività IoT rappresentano una delle opzioni di "snellimento", pratica comune nel settore, soprattutto quando l'attività principale del Gruppo è ostacolata.
Nel maggio 2023, Vodafone ha pubblicato i risultati dell’anno fiscale 2023 con un fatturato dell’intero anno di 45,71 miliardi di dollari, un leggero aumento dello 0,3% su base annua. La conclusione più sorprendente ricavata dai dati è stata che la crescita della performance dell'azienda stava rallentando e il nuovo amministratore delegato, Margherita Della Valle, avanzò allora un piano di rilancio, affermando che Vodafone doveva cambiare e aveva bisogno di riallocare le risorse dell'azienda, semplificare dell’organizzazione e concentrarsi sulla qualità del servizio che i suoi clienti si aspettano per riconquistare la propria competitività e catturare la crescita.
Quando è stato pubblicato il piano di rilancio, Vodafone ha annunciato l'intenzione di ridurre il personale nei prossimi tre anni ed è stata diffusa anche la notizia che stava "considerando la possibilità di vendere la sua business unit Internet of Things, valutata circa 1 miliardo di sterline".
È stato solo con l'annuncio della partnership con Microsoft che il futuro della piattaforma di gestione della connettività IoT di Vodafone è stato ampiamente definito.
Razionalizzare il limitato ritorno sull'investimento della piattaforma di gestione delle connessioni
Una piattaforma di gestione della connettività ha senso.
Soprattutto perché un gran numero di carte IoT devono essere interfacciate con più operatori in tutto il mondo, il che comporta un lungo processo di comunicazione e un'integrazione che richiede molto tempo, una piattaforma unificata aiuterà gli utenti a eseguire l'analisi del traffico e la gestione delle carte in modo più raffinato ed efficiente. modo.
Il motivo per cui gli operatori generalmente partecipano a questo mercato è che possono emettere carte SIM fornendo al contempo funzionalità di servizi software per migliorare la competitività del settore.
I motivi per cui i fornitori di cloud pubblici come Microsoft Azure partecipano a questo mercato: in primo luogo, esiste un certo rischio di fallimento nel business delle connessioni di rete di un singolo operatore di comunicazione e c'è spazio per attingere a un mercato di nicchia; in secondo luogo, anche se non è possibile ottenere direttamente un ricavo considerevole dalla gestione della connessione delle schede IoT, presupponendo che essa possa prima aiutare i clienti del settore a risolvere il problema della gestione della connessione, è maggiore la probabilità di fornire loro il successivo core Prodotti e servizi IoT, o addirittura aumentare l'uso di prodotti e servizi cloud.
Esiste anche una terza categoria di attori nel settore, vale a dire agenti e startup, questo tipo di fornitori che forniscono la piattaforma di gestione della connessione rispetto agli operatori di piattaforme di gestione della connessione su larga scala, la differenza sta nel fatto che il processo è più semplice, il il prodotto è più leggero, la risposta al mercato è più flessibile, e più vicina alle esigenze degli utenti di aree di nicchia, il modello di servizio è generalmente “carte IoT + piattaforma di gestione + soluzioni”. E con l'intensificarsi della concorrenza nel settore, alcune aziende espanderanno la propria attività per realizzare moduli, soluzioni hardware o applicative, con prodotti e servizi unici per un numero maggiore di clienti.
In breve, si inizia con la gestione della connessione, ma non ci si limita alla gestione della connessione.
- Nella sezione relativa alla gestione delle connessioni, l'Istituto di ricerca IoT Media AIoT StarMap ha raccolto le specifiche del pacchetto di traffico del prodotto Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) nel rapporto di ricerca di settore e nel casebook della piattaforma IoT del 2023, e si può anche osservare che l'aumento del numero di connessioni e connettere più dispositivi di alto valore sono le due idee principali per espandere le entrate della piattaforma di gestione delle connessioni, soprattutto perché ogni connessione IoT di livello consumer non contribuisce molto alle entrate annuali.
- Oltre alla gestione della connessione, come sottolinea la società di ricerca Omdia nel suo rapporto "Vodafone accenna allo spin-off dell'IoT", le piattaforme di abilitazione delle applicazioni generano da 3 a 7 volte più entrate per connessione rispetto alle piattaforme di gestione della connessione per connessione. Le imprese possono pensare a forme di business oltre alla gestione della connessione e credo che la collaborazione tra Microsoft e Vodafone sulle piattaforme IoT si baserà su questa logica.
Quale sarà il panorama del mercato per le “piattaforme di gestione della connettività”?
Oggettivamente i grandi player, a causa dell’effetto scala, si divoreranno progressivamente la parte standardizzata del mercato della gestione dei collegamenti. In futuro, è probabile che alcuni operatori usciranno dal mercato, mentre altri otterranno dimensioni di mercato maggiori.
Anche se in Cina, a causa dei diversi background aziendali, i prodotti dell'operatore non possono davvero essere standardizzati per soddisfare le esigenze di tutti i clienti, la velocità dei grandi attori di annettere il mercato sarà più lenta che all'estero, ma alla fine sarà verso uno schema stabile dei giocatori principali.
In questo caso, siamo più ottimisti riguardo ai fornitori che saltano fuori dall'involuzione, scavano spazi emergenti e di trasformazione, le dimensioni del mercato sono considerevoli, la concorrenza di mercato è piccola, con la capacità di pagare per i segmenti di mercato della gestione della connessione.
In effetti ci sono aziende che lo fanno.
Orario di pubblicazione: 29 febbraio 2024