[Essere o non essere, questo è il dilemma. -- Shakespeare]
Nel 1991, il professor Kevin Ashton del MIT propose per la prima volta il concetto di Internet delle cose.
Nel 1994, la villa intelligente di Bill Gates fu completata, introducendo per la prima volta un sistema di illuminazione intelligente e un sistema di controllo della temperatura intelligente. Apparecchiature e sistemi intelligenti iniziarono a diventare accessibili alla gente comune.
Nel 1999, il MIT ha istituito l'"Automatic Identification Center", che ha proposto che "ogni cosa possa essere connessa attraverso la rete" e ha chiarito il significato fondamentale dell'Internet delle cose.
Nell'agosto del 2009, il premier Wen Jiabao ha presentato il progetto "Sensing China", e l'IoT è stato ufficialmente inserito tra i cinque settori strategici emergenti del paese, menzionato nel "Rapporto sull'attività del governo", attirando grande attenzione da parte dell'intera società cinese.
Di conseguenza, il mercato non si limita più alle smart card e ai contatori dell'acqua, ma si estende a diversi settori, dai prodotti IoT che rimangono in secondo piano fino a diventare visibili al pubblico.
Nei 30 anni di sviluppo dell'Internet delle Cose, il mercato ha subito numerosi cambiamenti e innovazioni. L'autore ha ripercorso la storia dello sviluppo di ToC e ToB, cercando di guardare al passato dalla prospettiva del presente, al fine di riflettere sul futuro dell'Internet delle Cose e sulla sua evoluzione.
A C: I prodotti innovativi attirano l'attenzione del pubblico
Nei primi anni, i dispositivi per la casa intelligente, spinti da specifiche politiche, si sono moltiplicati a dismisura. Non appena questi prodotti di consumo, come altoparlanti intelligenti, braccialetti intelligenti e robot aspirapolvere, vengono immessi sul mercato, diventano subito popolari.
Gli altoparlanti intelligenti rivoluzionano il concetto di altoparlante domestico tradizionale, connettendosi tramite rete wireless, combinando funzioni come il controllo dei mobili e la gestione multi-stanza, e offrendo agli utenti un'esperienza di intrattenimento completamente nuova. Gli altoparlanti intelligenti sono visti come un ponte di comunicazione con i prodotti smart e si prevede che saranno molto apprezzati da numerose grandi aziende tecnologiche come Baidu, Tmall e Amazon.
· Dietro il creatore, il team di ricerca e sviluppo e produzione di Huami Technology, Xiaomi ha una stima ottimistica: la prima generazione di Xiaomi Band ha venduto al massimo 1 milione di unità, con risultati che hanno superato i 10 milioni di unità vendute in meno di un anno sul mercato mondiale; la seconda generazione ha venduto 32 milioni di unità, stabilendo un record per l'hardware intelligente cinese.
• Robot lavapavimenti: soddisfa pienamente la fantasia delle persone, si siede sul divano ed è in grado di svolgere le faccende domestiche. Per questo è stato anche creato un nuovo termine, "economia pigra", in quanto può far risparmiare tempo all'utente nelle faccende domestiche ed è stato subito apprezzato da molti amanti dei prodotti intelligenti.
Il motivo per cui i prodotti ToC hanno avuto un successo immediato è che i prodotti smart stessi hanno un effetto "hotspot". Gli utenti con mobili vecchi di decenni, vedendo robot aspirapolvere, orologi da polso intelligenti, altoparlanti intelligenti e altri prodotti simili, spinti dalla curiosità, acquistano questi articoli di tendenza. Allo stesso tempo, con l'emergere di varie piattaforme social (WeChat, Weibo, QQ, Zhihu, ecc.), le caratteristiche di questi prodotti smart amplificano la loro diffusione. Le persone sperano di migliorare la qualità della vita grazie ai prodotti smart. Non solo i produttori hanno aumentato le loro vendite, ma anche sempre più persone hanno iniziato a prestare attenzione all'Internet delle cose.
Con la casa intelligente che entra a far parte della vita quotidiana, Internet si sta sviluppando a pieno ritmo e il suo processo di sviluppo ha prodotto uno strumento chiamato "ritratto utente", diventato la forza trainante dell'ulteriore esplosione della domotica. Grazie al controllo preciso da parte degli utenti, che risolve i loro problemi, le vecchie versioni della domotica offrono sempre più funzionalità e una nuova ondata di prodotti emerge incessantemente, il mercato è in piena espansione e offre alle persone un meraviglioso scenario ideale.
Tuttavia, in un mercato in fermento, alcuni notano anche dei segnali. In generale, gli utenti di prodotti intelligenti richiedono elevata praticità e un prezzo accessibile. Quando la praticità viene soddisfatta, i produttori inevitabilmente iniziano a ridurre il prezzo dei prodotti, in modo che un maggior numero di persone possa accettare il costo dei prodotti intelligenti e conquistare una quota di mercato maggiore. Con il calo dei prezzi, la crescita degli utenti si arresta. Rimane un numero limitato di utenti disposti a utilizzare prodotti intelligenti, e la maggior parte mantiene un atteggiamento conservatore nei confronti di tali prodotti. Queste persone non diventeranno utenti di prodotti Internet of Things in breve tempo. Di conseguenza, la crescita del mercato si arresta gradualmente.
Uno dei segnali più evidenti della diffusione delle domotiche è rappresentato dalle serrature intelligenti. Inizialmente, queste serrature erano progettate per il segmento B (B), con prezzi più elevati e un utilizzo prevalente negli hotel di lusso. Successivamente, con la crescente popolarità delle domotiche, il mercato C (C-terminal) ha iniziato a svilupparsi gradualmente, con un aumento delle spedizioni e un conseguente calo significativo dei prezzi. I risultati mostrano che, nonostante il mercato C-terminal sia in forte espansione, le serrature intelligenti di fascia bassa rappresentano la maggior parte delle vendite, e gli acquirenti, perlopiù gestori di hotel e residenze private di fascia bassa, le utilizzano principalmente per semplificare la gestione. Di conseguenza, i produttori hanno "rivisto le proprie intenzioni" e hanno continuato a concentrarsi su applicazioni per hotel, homestay e altri settori. Vendere serrature intelligenti ai gestori di hotel e homestay permette di vendere migliaia di unità contemporaneamente, riducendo i profitti ma, al contempo, i costi di vendita.
A B: L'IoT apre la seconda metà della competizione
Con l'avvento della pandemia, il mondo sta attraversando profondi cambiamenti senza precedenti da un secolo. Mentre i consumatori stringono i portafogli e sono meno propensi a spendere in un'economia instabile, i giganti dell'Internet delle cose si rivolgono al terminale B alla ricerca di opportunità di crescita dei ricavi.
Sebbene i clienti B-end siano richiesti e disposti a investire per ridurre i costi e aumentare l'efficienza aziendale, spesso presentano requisiti molto frammentati, e le diverse aziende e i diversi settori hanno esigenze diverse in termini di intelligenza artificiale, pertanto è necessario analizzare i problemi specifici. Allo stesso tempo, il ciclo di sviluppo di un progetto B-end è spesso lungo, i dettagli sono molto complessi, l'applicazione tecnica è difficile, i costi di implementazione e aggiornamento sono elevati e il ciclo di ripristino del progetto è lungo. Bisogna inoltre affrontare questioni di sicurezza dei dati e di privacy, e ottenere un progetto B-end non è semplice.
Tuttavia, il lato B dell'attività è molto redditizio e una piccola azienda di soluzioni IoT con alcuni buoni clienti nel lato B può generare profitti stabili e sopravvivere alla pandemia e alle turbolenze economiche. Allo stesso tempo, con la maturazione di Internet, molti talenti del settore si stanno concentrando sui prodotti SaaS, il che porta le persone a prestare maggiore attenzione al lato B. Poiché il SaaS consente la replicabilità del lato B, fornisce anche un flusso costante di profitti aggiuntivi (continuando a guadagnare dai servizi successivi).
In termini di mercato, il mercato SaaS ha raggiunto un valore di 27,8 miliardi di yuan nel 2020, con un incremento del 43% rispetto al 2019, mentre il mercato PaaS ha superato i 10 miliardi di yuan, con un aumento del 145% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. Database, middleware e microservizi sono cresciuti rapidamente. Tale slancio sta attirando l'attenzione.
Per quanto riguarda ToB (Industrial Internet of Things), gli utenti principali sono numerose unità aziendali e i requisiti fondamentali per l'AIoT sono elevata affidabilità, efficienza e sicurezza. Gli scenari applicativi includono produzione intelligente, trattamento medico intelligente, monitoraggio intelligente, stoccaggio intelligente, trasporto e parcheggio intelligenti e guida autonoma. Questi settori presentano una varietà di problematiche, che non possono essere risolte con uno standard, e richiedono la partecipazione di professionisti con esperienza, conoscenza del settore, del software e delle applicazioni, al fine di realizzare l'originale trasformazione industriale intelligente. Pertanto, la scalabilità è complessa. In generale, i prodotti IoT sono più adatti a settori con elevati requisiti di sicurezza (come la produzione mineraria del carbone), elevata precisione di produzione (come la produzione di fascia alta e il trattamento medico) e alto grado di standardizzazione del prodotto (come componenti, prodotti chimici di uso quotidiano e altri standard). Negli ultimi anni, i terminali B hanno gradualmente iniziato a diffondersi in questi settori.
Da C a B: perché avviene un cambiamento del genere?
Perché si sta passando da un Internet delle cose con terminale C a uno con terminale B? L'autore riassume le seguenti ragioni:
1. La crescita è satura e non ci sono abbastanza utenti. I produttori di IoT sono ansiosi di trovare la seconda curva di crescita.
Quattordici anni dopo, l'Internet delle cose è ormai conosciuto e in Cina sono emerse numerose grandi aziende. C'è la giovane Xiaomi, c'è la graduale trasformazione del leader tradizionale nel settore dell'arredamento Halemy, c'è lo sviluppo di fotocamere da parte di Haikang Dahua, c'è anche Yuanyucom che nel campo dei moduli è diventata la prima azienda al mondo a effettuare spedizioni... Sia per le grandi che per le piccole imprese, lo sviluppo dell'Internet delle cose è ostacolato dal numero limitato di utenti.
Ma chi nuota controcorrente finisce per arretrare. Lo stesso vale per le aziende che necessitano di una crescita costante per sopravvivere in mercati complessi. Di conseguenza, i produttori hanno iniziato a espandere la seconda curva. Millet, che costruiva automobili, è stata costretta a farlo; Haikang Dahua, nel suo bilancio annuale, ha annunciato silenziosamente il passaggio al settore degli oggetti intelligenti; Huawei, a causa delle restrizioni imposte dagli Stati Uniti, si è rivolta al mercato B-end. La consolidata rete di distribuzione e Huawei Cloud rappresentano per loro i punti di ingresso nel mercato dell'Internet delle Cose con il 5G. Mentre le grandi aziende si riversano nel mercato B-end, devono trovare spazio per la crescita.
2. Rispetto al terminale C, il costo della formazione presso il terminale B è inferiore.
L'utente è un individuo complesso; attraverso il suo profilo è possibile definirne parte del comportamento, ma non esiste una legge che ne imponga la formazione. Pertanto, è impossibile educare gli utenti e il costo di tale processo è difficile da quantificare.
Tuttavia, per le aziende, i decisori sono i dirigenti, e i dirigenti sono per lo più esseri umani. Quando sentono parlare di intelligenza, i loro occhi si illuminano. Devono solo calcolare costi e benefici e inizieranno spontaneamente a cercare soluzioni di trasformazione intelligenti. Soprattutto in questi due anni, il contesto non è favorevole, non è possibile adottare soluzioni open source, si può solo ridurre la spesa. Ed è proprio in questo che l'Internet delle Cose eccelle.
Secondo alcuni dati raccolti dall'autore, la costruzione di una fabbrica intelligente può ridurre del 90% i costi di manodopera di un'officina tradizionale, oltre a diminuire notevolmente il rischio di produzione e l'incertezza derivante dall'errore umano. Pertanto, gli imprenditori che dispongono di capitali da investire hanno iniziato a sperimentare gradualmente una trasformazione intelligente a basso costo, cercando di utilizzare metodi semiautomatici e semi-artificiali, procedendo per iterazioni. Oggi utilizzeremo tag elettronici e RFID per la misurazione e la gestione delle merci. Domani acquisteremo diversi veicoli a guida automatica (AGV) per risolvere il problema della movimentazione. Con l'aumento dell'automazione, si aprono nuove opportunità per il mercato B-end.
3. Lo sviluppo del cloud apre nuove possibilità all'Internet delle cose.
Ali Cloud, la prima azienda ad entrare nel mercato del cloud, ha ormai fornito servizi di cloud computing a numerose imprese. Oltre ai server cloud principali, Ali Cloud ha sviluppato soluzioni a monte e a valle. Registrazione di nomi di dominio, analisi dell'archiviazione dati, sicurezza cloud, intelligenza artificiale e persino schemi di trasformazione intelligente sono solo alcune delle soluzioni mature offerte da Ali Cloud. Si può affermare che i primi anni di impegno stiano gradualmente dando i loro frutti, e l'utile netto annuale dichiarato nel bilancio è la migliore ricompensa per questo lavoro.
Il prodotto principale di Tencent Cloud è il social network. L'azienda si appropria di un gran numero di risorse dei clienti B-terminal attraverso piccole app, WeChat Pay, WeChat Enterprise e altri servizi correlati. Su questa base, consolida e rafforza costantemente la sua posizione dominante nel settore social.
Huawei Cloud, essendo arrivata in un secondo momento, potrebbe essere stata inizialmente un passo indietro rispetto ai giganti del settore. Al suo ingresso sul mercato, la concorrenza era già agguerrita, pertanto la quota di mercato di Huawei Cloud all'inizio era modesta. Tuttavia, dagli sviluppi degli ultimi anni si evince che Huawei Cloud sta lottando per conquistare quote di mercato nel settore manifatturiero. Il motivo risiede nel fatto che Huawei è un'azienda manifatturiera ed è quindi molto attenta alle difficoltà del settore, il che le consente di risolvere rapidamente i problemi e le criticità aziendali. È proprio questa capacità che ha reso Huawei Cloud una delle prime cinque piattaforme cloud al mondo.
Con la crescita del cloud computing, i colossi hanno compreso l'importanza dei dati. Il cloud, in quanto vettore di dati, è diventato oggetto di contesa per le grandi aziende.
A B: Dove sta andando il mercato?
C'è un futuro per il terminale B? Questa potrebbe essere la domanda che molti lettori si pongono. A tal proposito, secondo le indagini e le stime di diverse istituzioni, il tasso di penetrazione dell'Internet delle cose con terminale B è ancora molto basso, all'incirca tra il 10% e il 30%, e il mercato ha ancora un enorme potenziale di sviluppo.
Ho alcuni consigli per entrare nel mercato B-end. Prima di tutto, è importante scegliere il settore giusto. Le aziende dovrebbero considerare il bacino di competenze in cui si trova la loro attività attuale, perfezionare continuamente il loro core business, fornire soluzioni semplici ma efficaci e soddisfare le esigenze di alcuni clienti. Attraverso l'accumulo di programmi, l'azienda può diventare un solido vantaggio competitivo una volta raggiunta la maturità. In secondo luogo, per il business B-end, il talento è fondamentale. Le persone in grado di risolvere problemi e ottenere risultati porteranno maggiori opportunità all'azienda. Infine, gran parte del business B-end non è un affare una tantum. Servizi e aggiornamenti possono essere forniti anche dopo il completamento del progetto, il che significa che esiste un flusso costante di profitti da sfruttare.
Conclusione
Il mercato dell'Internet delle Cose (IoT) si è sviluppato negli ultimi 30 anni. Inizialmente, l'Internet delle Cose era utilizzato solo nella fascia B del mercato. Tecnologie come NB-IoT, i contatori dell'acqua LoRa e le smart card RFID hanno semplificato notevolmente le attività infrastrutturali, come la gestione dell'approvvigionamento idrico. Tuttavia, con l'avvento dei beni di consumo intelligenti, l'Internet delle Cose ha attirato l'attenzione del pubblico, diventando per un certo periodo un bene di consumo molto ambito. Ora, superata questa fase iniziale, la fascia C del mercato ha iniziato a mostrare segni di declino e le grandi aziende lungimiranti hanno cominciato a riorientare la propria strategia, puntando nuovamente sulla fascia B nella speranza di generare ulteriori profitti.
Negli ultimi mesi, l'Istituto di ricerca AIoT Star Map ha condotto un'indagine e un'analisi più dettagliate e approfondite sul settore dei beni di consumo intelligenti, proponendo anche il concetto di "vita intelligente".
Perché si parla di insediamenti umani intelligenti, piuttosto che di case intelligenti tradizionali? Dopo numerose interviste e indagini, gli analisti della mappa stellare dell'AIoT hanno scoperto che, dopo l'introduzione di singoli prodotti intelligenti, il confine tra il terminale C e il terminale B si è gradualmente sfumato, e molti prodotti di consumo intelligenti sono stati combinati e venduti al terminale B, formando uno schema orientato agli scenari. Quindi, con gli insediamenti umani intelligenti, questo scenario definirà in modo più preciso il mercato domestico intelligente odierno.
Data di pubblicazione: 11 ottobre 2022