Internet delle cose, To C finirà per To B?

[To B o non To B, questo è il dilemma. -- Shakespeare]

Nel 1991, il professor Kevin Ashton del MIT propose per primo il concetto di Internet delle cose.

Nel 1994, la villa intelligente di Bill Gates fu completata, introducendo per la prima volta dispositivi di illuminazione intelligenti e un sistema di controllo della temperatura intelligente. Apparecchiature e sistemi intelligenti iniziarono a entrare nella vista della gente comune.

Nel 1999, il MIT istituì l'"Automatic Identification Center", che propose che "tutto può essere connesso tramite la rete" e chiarì il significato fondamentale dell'Internet delle cose.

Nell'agosto 2009, il premier Wen Jiabao ha presentato il progetto "Sensing China", l'IoT è stato ufficialmente inserito nell'elenco delle cinque industrie strategiche emergenti del Paese e inserito nel "Rapporto di lavoro del governo". L'IoT ha attirato grande attenzione da parte dell'intera società cinese.

Di conseguenza, il mercato non è più limitato alle smart card e ai contatori dell'acqua, ma abbraccia vari campi, i prodotti IoT passano dallo sfondo alla ribalta, alla vista delle persone.

Durante i 30 anni di sviluppo dell'Internet delle Cose, il mercato ha vissuto molti cambiamenti e innovazioni. L'autore ha ripercorso la storia dello sviluppo di ToC e ToB, cercando di guardare al passato dalla prospettiva del presente, per riflettere sul futuro dell'Internet delle Cose: dove ci porterà?

A C: I prodotti innovativi attirano l'attenzione del pubblico

Nei primi anni, i dispositivi per la casa intelligente, spinti dalle politiche, sono cresciuti come funghi. Non appena questi prodotti di consumo, come smart speaker, braccialetti intelligenti e robot aspirapolvere, sono usciti sul mercato, sono diventati popolari.

· Gli altoparlanti intelligenti sovvertono il concetto di altoparlante domestico tradizionale, che può essere connesso tramite rete wireless, combinare funzioni come il controllo dei mobili e il controllo multi-room e offrire agli utenti un'esperienza di intrattenimento completamente nuova. Gli altoparlanti intelligenti sono visti come un ponte per comunicare con i prodotti intelligenti e si prevede che saranno molto apprezzati da numerose grandi aziende tecnologiche come Baidu, Tmall e Amazon.

· Il braccialetto intelligente Xiaomi, ideato dal team di ricerca e sviluppo e produzione Huami, stima ottimistica: la generazione di braccialetti Xiaomi venderà al massimo 1 milione di unità, mentre in meno di un anno sul mercato sono state vendute più di 10 milioni di unità in tutto il mondo; il braccialetto di seconda generazione ha spedito 32 milioni di unità, stabilendo un record per l'hardware intelligente cinese.

· Robot lavapavimenti: soddisfa adeguatamente la fantasia delle persone, sedendosi sul divano per poter completare le faccende domestiche. Per questo è stato creato anche un nuovo termine, "economia pigra", che può far risparmiare tempo all'utente nelle faccende domestiche. Non appena esce, è il preferito da molti amanti dei prodotti intelligenti.

Il motivo per cui i prodotti ToC sono facili da diffondere nei primi anni è che i prodotti intelligenti stessi hanno un effetto hotspot. Gli utenti con mobili vecchi di decenni, quando vedono robot spazzaneve, orologi intelligenti, altoparlanti intelligenti e altri prodotti, saranno spinti dalla curiosità di acquistare questi beni di tendenza. Allo stesso tempo, con l'emergere di varie piattaforme social (WeChat Circle of Friends, Weibo, QQ Space, Zhihu, ecc.), le caratteristiche dell'amplificatore e dei prodotti intelligenti si diffonderanno rapidamente. Le persone sperano di migliorare la qualità della vita con prodotti intelligenti. Non solo i produttori hanno aumentato le loro vendite, ma sempre più persone hanno iniziato a prestare attenzione all'Internet delle cose.

Nell'ottica della casa intelligente, anche Internet si sta sviluppando a pieno ritmo, il cui processo di sviluppo ha prodotto uno strumento chiamato "ritratto utente", che è diventato la forza trainante dell'ulteriore esplosione della casa intelligente. Attraverso il controllo preciso degli utenti, eliminando i loro punti deboli, la vecchia iterazione della casa intelligente si è arricchita di nuove funzioni, e una nuova serie di prodotti emerge all'infinito, il mercato è fiorente, regalando alle persone una meravigliosa fantasia.

Tuttavia, in un mercato in rapida espansione, alcuni ne colgono i segnali. In generale, gli utenti di prodotti intelligenti richiedono elevata praticità e prezzi accessibili. Una volta risolta la questione della praticità, i produttori inizieranno inevitabilmente a ridurre il prezzo dei prodotti, in modo che più persone possano accettare il prezzo dei prodotti intelligenti e conquistare più mercato. Con il calo dei prezzi dei prodotti, la crescita degli utenti raggiunge i margini. Solo un numero limitato di utenti è disposto a utilizzare prodotti intelligenti e sempre più persone hanno un atteggiamento conservativo nei confronti dei prodotti intelligenti. Non diventeranno utenti di prodotti IoT in breve tempo. Di conseguenza, la crescita del mercato si blocca gradualmente in un collo di bottiglia.

Uno dei segnali più visibili delle vendite di case intelligenti sono le serrature intelligenti. Nei primi anni, la serratura era progettata per la fascia B. All'epoca, il prezzo era più alto ed era utilizzata principalmente dagli hotel di lusso. Successivamente, con la diffusione delle case intelligenti, il mercato dei terminali C ha iniziato a svilupparsi gradualmente con l'aumento delle spedizioni, e il prezzo di questo mercato è diminuito significativamente. I risultati mostrano che, sebbene il mercato dei terminali C sia molto attivo, la maggior parte delle spedizioni riguarda serrature intelligenti di fascia bassa e gli acquirenti, principalmente i gestori di hotel e dormitori civili di fascia bassa, ritengono che l'utilizzo di serrature intelligenti sia finalizzato a semplificare la gestione. Di conseguenza, i produttori hanno "mancato la parola data" e continuano a investire in hotel, case famiglia e altri scenari applicativi. Vendere la serratura intelligente ai gestori di case famiglia può consentire di vendere migliaia di prodotti contemporaneamente, sebbene i profitti siano diminuiti, ma riduce notevolmente i costi di vendita.

A B: l'IoT apre la seconda metà della competizione

Con l'avvento della pandemia, il mondo sta attraversando profondi cambiamenti mai visti in un secolo. Mentre i consumatori stringono i portafogli e diventano meno propensi a spendere in un'economia instabile, i giganti dell'Internet delle cose si stanno rivolgendo al terminale B in cerca di crescita del fatturato.

Sebbene i clienti B-end siano richiesti e disposti a investire per ridurre i costi e aumentare l'efficienza aziendale, i clienti B-terminal hanno spesso requisiti molto frammentati e diverse aziende e settori hanno esigenze di intelligence diverse, quindi è necessario analizzare problemi specifici. Allo stesso tempo, il ciclo di progettazione del progetto B-end è spesso lungo e i dettagli sono molto complessi, l'applicazione tecnica è difficile, i costi di implementazione e aggiornamento sono elevati e il ciclo di ripristino del progetto è lungo. Ci sono anche problemi di sicurezza dei dati e di privacy da affrontare, e ottenere un progetto B-side non è facile.

Tuttavia, il lato B del business è molto redditizio e una piccola azienda di soluzioni IoT con pochi buoni clienti può realizzare profitti costanti e sopravvivere alla pandemia e alla crisi economica. Allo stesso tempo, con la maturazione di Internet, molti talenti nel settore si concentrano sui prodotti SaaS, il che fa sì che le persone inizino a prestare maggiore attenzione al lato B. Poiché il SaaS consente la replicabilità del lato B, fornisce anche un flusso costante di profitti aggiuntivi (continuando a generare profitti dai servizi successivi).

In termini di mercato, il mercato SaaS ha raggiunto i 27,8 miliardi di yuan nel 2020, con un aumento del 43% rispetto al 2019, mentre il mercato PaaS ha superato i 10 miliardi di yuan, con un aumento del 145% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. Database, middleware e microservizi sono cresciuti rapidamente. Un tale slancio ha attirato l'attenzione del pubblico.

Per ToB (Industrial Internet of Things), gli utenti principali sono numerose unità aziendali e i requisiti principali per l'AIoT sono elevata affidabilità, efficienza e sicurezza. Gli scenari applicativi includono la produzione intelligente, i trattamenti medici intelligenti, il monitoraggio intelligente, l'archiviazione intelligente, i trasporti e i parcheggi intelligenti e la guida automatica. Questi settori presentano una varietà di problemi, non è possibile definire uno standard e richiedono esperienza, conoscenza del settore, comprensione del software e comprensione dell'applicazione da parte di professionisti, al fine di realizzare la trasformazione industriale intelligente originale. Pertanto, è difficile scalare. In generale, i prodotti IoT sono più adatti a settori con elevati requisiti di sicurezza (come la produzione mineraria di carbone), elevata precisione di produzione (come la produzione di fascia alta e i trattamenti medici) e un elevato grado di standardizzazione dei prodotti (come componenti, prodotti chimici quotidiani e altri standard). Negli ultimi anni, il B-terminal ha gradualmente iniziato a essere implementato in questi settori.

A C→A B: Perché c'è un tale cambiamento?

Perché si sta passando dal terminale C al terminale B dell'Internet delle Cose? L'autore riassume le seguenti ragioni:

1. La crescita è satura e non ci sono abbastanza utenti. I produttori di IoT sono ansiosi di esplorare la seconda curva di crescita.

Quattordici anni dopo, l'Internet delle Cose è ormai noto al pubblico e in Cina sono nate molte grandi aziende. C'è la giovane Xiaomi, c'è anche la graduale trasformazione del leader tradizionale dell'arredamento Halemy, c'è lo sviluppo della fotocamera di Haikang Dahua, c'è anche il settore dei moduli che sta per diventare la prima azienda al mondo a consegnare i prodotti Yuanyucom... Sia per le grandi che per le piccole aziende, lo sviluppo dell'Internet delle Cose rappresenta un collo di bottiglia a causa del numero limitato di utenti.

Ma se si nuota controcorrente, si ricadrà. Lo stesso vale per le aziende che necessitano di una crescita costante per sopravvivere in mercati complessi. Di conseguenza, i produttori hanno iniziato ad espandere la seconda curva. Millet costruisce un'auto, poiché Said è stato costretto a farlo senza speranza; Haikang Dahua, nel rapporto annuale, cambierà silenziosamente il suo business in imprese di cose intelligenti; Huawei è soggetta a restrizioni da parte degli Stati Uniti e si rivolge al mercato di fascia B. La legione consolidata e Huawei Cloud sono i punti di ingresso per loro per entrare nel mercato dell'Internet of Things con il 5G. Mentre le grandi aziende si riversano sul mercato B, devono trovare spazio per crescere.

2. Rispetto al terminal C, il costo dell'istruzione del terminal B è basso.

L'utente è un individuo complesso, attraverso il suo profilo può definire parte del suo comportamento, ma non esiste una legge che lo formi. Pertanto, è impossibile educare gli utenti e il costo del processo educativo è difficile da quantificare.

Tuttavia, per le aziende, i decisori sono i capi, e i capi sono per lo più esseri umani. Quando sentono parlare di intelligenza, i loro occhi si illuminano. Devono solo calcolare costi e benefici e inizieranno spontaneamente a cercare soluzioni di trasformazione intelligenti. Soprattutto in questi due anni, l'ambiente non è buono, non è possibile aprire il codice sorgente, si può solo ridurre la spesa. Ed è proprio questo che l'Internet delle Cose sa fare.

Secondo alcuni dati raccolti dall'autore, la costruzione di una fabbrica intelligente può ridurre del 90% i costi di manodopera di un'officina tradizionale, ma anche ridurre notevolmente il rischio di produzione e l'incertezza causata dall'errore umano. Pertanto, il capo che ha un po' di soldi da parte ha iniziato a sperimentare la trasformazione intelligente a basso costo, a poco a poco, provando a utilizzare metodi semiautomatici e semiartificiali, iterando lentamente. Oggi utilizzeremo tag elettronici e RFID per la misurazione e la movimentazione delle merci. Domani acquisteremo diversi veicoli AGV per risolvere il problema della movimentazione. Con l'aumento dell'automazione, si aprirà il mercato di fascia B.

3. Lo sviluppo del cloud offre nuove possibilità all'Internet delle cose.

Ali Cloud, la prima azienda ad entrare nel mercato cloud, ha ora fornito cloud dati a numerose aziende. Oltre al server cloud principale, Ali Cloud ha sviluppato soluzioni upstream e downstream. Tra le soluzioni mature di Ali Cloud si possono trovare nomi di dominio, marchi registrati, analisi dell'archiviazione dei dati, sicurezza cloud e intelligenza artificiale, nonché schemi di trasformazione intelligente. Si può affermare che i primi anni di attività abbiano gradualmente iniziato a dare i loro frutti e l'utile netto annuale positivo dichiarato nel suo bilancio è la migliore ricompensa per il suo impegno.

Il prodotto principale di Tencent Cloud è il social. Occupa un gran numero di risorse dei clienti B-terminal attraverso piccoli programmi, WeChat Pay, WeChat Enterprise e altre ecologie periferiche. Su questa base, consolida e consolida costantemente la sua posizione dominante nel settore social.

Huawei Cloud, essendo un'azienda in ritardo, potrebbe essere di per sé un passo indietro rispetto ad altri colossi. Quando è entrata nel mercato, i colossi erano già sovraffollati, quindi la quota di mercato di Huawei Cloud, all'inizio, è pietosa. Tuttavia, come si può notare dagli sviluppi degli ultimi anni, Huawei Cloud è ancora impegnata nel settore manifatturiero per conquistare quote di mercato. Il motivo è che Huawei è un'azienda manifatturiera ed è molto sensibile alle difficoltà del settore manifatturiero industriale, il che consente a Huawei Cloud di risolvere rapidamente problemi e criticità aziendali. È questa capacità che rende Huawei Cloud uno dei primi cinque cloud al mondo.

Con la crescita del cloud computing, i giganti hanno compreso l'importanza dei dati. Il cloud, in quanto vettore di dati, è diventato oggetto di contesa per le grandi aziende.

A B: Dove sta andando il mercato?

C'è un futuro per il terminale B? Questa potrebbe essere la domanda che molti lettori si pongono. A questo proposito, secondo l'indagine e le stime di diverse istituzioni, il tasso di penetrazione dell'Internet delle cose con terminale B è ancora molto basso, compreso tra il 10% e il 30%, e lo sviluppo del mercato presenta ancora un ampio margine di penetrazione.

Ecco alcuni consigli per entrare nel mercato B-end. Innanzitutto, è importante scegliere il settore giusto. Le aziende dovrebbero considerare il livello di capacità in cui si colloca la loro attività attuale, perfezionare costantemente il loro business principale, fornire soluzioni piccole ma efficaci e soddisfare le esigenze di alcuni clienti. Attraverso l'accumulo di programmi, l'azienda può diventare il suo eccellente punto di forza una volta raggiunta la maturità. In secondo luogo, per le aziende B-end, il talento è molto importante. Le persone in grado di risolvere problemi e ottenere risultati porteranno maggiori opportunità all'azienda. Infine, gran parte del business B-end non è un affare una tantum. Servizi e aggiornamenti possono essere forniti anche dopo il completamento del progetto, il che significa che c'è un flusso costante di profitti da generare.

Conclusione

Il mercato dell'Internet delle Cose è in fase di sviluppo da 30 anni. Nei primi anni, l'Internet delle Cose era utilizzato solo nel segmento B. NB-IOT, il contatore dell'acqua LoRa e la smart card RFID hanno offerto grande praticità per le infrastrutture come l'approvvigionamento idrico. Tuttavia, il vento dei beni di consumo intelligenti soffia troppo forte, così l'Internet delle Cose ha attirato l'attenzione del pubblico ed è diventato un bene di consumo ricercato dalle persone per un certo periodo. Ora, con la fine del settore, il segmento C del mercato ha iniziato a mostrare un andamento di malessere, e le grandi imprese profetiche hanno iniziato a correggere la rotta, puntando di nuovo verso il segmento B, nella speranza di trovare ulteriori profitti.

Negli ultimi mesi, l'AIoT Star Map Research Institute ha condotto un'indagine e un'analisi più dettagliate e approfondite sul settore dei beni di consumo intelligenti, proponendo anche il concetto di "vita intelligente".

Perché gli insediamenti umani intelligenti sono più adatti delle tradizionali case intelligenti? Dopo numerose interviste e indagini, gli analisti della mappa stellare AIoT hanno scoperto che, dopo l'introduzione di singoli prodotti intelligenti, il confine tra il terminale C e il terminale B si è gradualmente assottigliato e molti prodotti di consumo intelligenti sono stati combinati e venduti al terminale B, formando uno schema orientato allo scenario. Quindi, con gli insediamenti umani intelligenti, questo scenario definirà in modo più accurato l'attuale mercato delle case intelligenti.