Internet of Things, To C finirà in To B?

[A B o non A B, questa è una domanda.-- Shakespeare]

Nel 1991, il professore del MIT Kevin Ashton propose per primo il concetto di Internet of Things.

Nel 1994, la villa intelligente di Bill Gates fu completata, introducendo per la prima volta apparecchiature di illuminazione intelligenti e un sistema di controllo intelligente della temperatura.Attrezzature e sistemi intelligenti cominciano ad apparire alla vista della gente comune.

Nel 1999 il MIT ha istituito il “Centro di identificazione automatica”, che ha proposto che “tutto può essere connesso attraverso la rete” e ha chiarito il significato fondamentale dell’Internet delle cose.

Nell'agosto 2009, il premier Wen Jiabao ha presentato “Sensing China”, l'IoT è stato ufficialmente elencato come una delle cinque industrie strategiche emergenti del Paese, iscritto nel “Rapporto di lavoro del governo”, l'IoT ha attirato grande attenzione da parte dell'intera società cinese.

Successivamente, il mercato non si limita più alle smart card e ai contatori dell'acqua, ma a vari campi, i prodotti IoT dallo sfondo al davanti, davanti agli occhi della gente.

Durante i 30 anni di sviluppo dell’Internet of Things, il mercato ha vissuto molti cambiamenti e innovazioni.L'autore ha ripercorso la storia dello sviluppo di To C e To B e ha provato a guardare il passato dalla prospettiva del presente, per pensare al futuro dell'Internet delle cose, dove andrà?

Per C: I prodotti innovativi attirano l'attenzione del pubblico

Nei primi anni, gli articoli per la casa intelligente, guidati dalla politica, si sono moltiplicati come funghi.Non appena escono sul mercato questi prodotti di consumo, come gli altoparlanti intelligenti, i braccialetti intelligenti e i robot spazzatori, diventano popolari.

· L'altoparlante intelligente sovverte il concetto di altoparlante domestico tradizionale, che può essere collegato tramite rete wireless, combina funzioni come il controllo dei mobili e il controllo multi-room e offre agli utenti un'esperienza di intrattenimento completamente nuova. Gli altoparlanti intelligenti sono visti come un ponte con cui comunicare prodotti intelligenti e si prevede che saranno molto apprezzati da una serie di grandi aziende tecnologiche come Baidu, Tmall e Amazon.

· Il braccialetto intelligente Xiaomi dietro il creatore, la stima ottimistica del team di ricerca e sviluppo e produzione della tecnologia Huami, la generazione di band Xiaomi vende al massimo 1 milione di unità, i risultati di meno di un anno sul mercato, il mondo ha venduto più di 10 milioni di unità;La fascia di seconda generazione ha venduto 32 milioni di unità, stabilendo un record per l'hardware intelligente cinese.

· Robot lavapavimenti: soddisfatto adeguatamente della fantasia delle persone, sedersi sul divano per poter completare i lavori domestici.Per questo motivo è stato creato anche un nuovo sostantivo "lazy economy", in grado di far risparmiare tempo alle faccende domestiche all'utente, e non appena esce è preferito da molti amanti dei prodotti intelligenti.

Il motivo per cui i prodotti To C sono facili da esplodere nei primi anni è che i prodotti intelligenti stessi hanno un effetto hotspot.Gli utenti con decenni di vecchi mobili, quando vedranno robot spazzatori, orologi con bracciale intelligenti, altoparlanti intelligenti e altri prodotti, saranno spinti dalla curiosità ad acquistare questi articoli di tendenza, allo stesso tempo con l'emergere di varie piattaforme sociali (cerchia di amici di WeChat , Weibo, spazio QQ, zhihu, ecc.) saranno le caratteristiche dell'amplificatore, dei prodotti intelligenti e si diffonderanno rapidamente.Le persone sperano di migliorare la qualità della vita con prodotti intelligenti.Non solo i produttori hanno aumentato le loro vendite, ma sempre più persone hanno iniziato a prestare attenzione all’Internet delle cose.

Nella visione della casa intelligente nella visione delle persone, anche Internet si sta sviluppando a pieno ritmo, il suo processo di sviluppo ha prodotto uno strumento chiamato ritratto dell'utente, diventato la forza trainante dell'ulteriore esplosione della casa intelligente.Attraverso il controllo preciso degli utenti, eliminando i loro punti deboli, la vecchia iterazione della casa intelligente con più funzioni, anche un nuovo lotto di prodotti emerge all'infinito, il mercato è fiorente, dà alle persone una bellissima fantasia.

Tuttavia, nel mercato caldo, anche alcune persone vedono i segnali.In generale, gli utenti di prodotti intelligenti richiedono un'elevata comodità e un prezzo accettabile.Una volta risolta la questione della comodità, i produttori inizieranno inevitabilmente a ridurre il prezzo del prodotto, in modo che più persone possano accettare il prezzo dei prodotti intelligenti, al fine di cercare più mercato.Man mano che i prezzi dei prodotti diminuiscono, la crescita degli utenti raggiunge i margini.Esiste solo un numero limitato di utenti disposti a utilizzare prodotti intelligenti e un numero maggiore di persone ha un atteggiamento conservatore nei confronti dei prodotti intelligenti.Non diventeranno utenti dei prodotti Internet of Things in breve tempo.Di conseguenza, la crescita del mercato si trova gradualmente bloccata in un collo di bottiglia.

Uno dei segnali più visibili delle vendite di case intelligenti sono le serrature intelligenti.Nei primi anni la serratura della porta era progettata per l'estremità B.A quel tempo il prezzo era più alto ed era utilizzato soprattutto da hotel di fascia alta.Successivamente, dopo la popolarità della casa intelligente, il mercato dei terminali C ha iniziato a svilupparsi gradualmente con l’aumento delle spedizioni e il prezzo del mercato dei terminali C è diminuito in modo significativo.I risultati mostrano che, sebbene il mercato dei terminali C sia caldo, la spedizione più grande riguarda le serrature intelligenti di fascia bassa e gli acquirenti, soprattutto i gestori di hotel e dormitori civili di fascia bassa, lo scopo dell'utilizzo delle serrature intelligenti è quello di facilitare la gestione.Di conseguenza, i produttori sono “tornati alla parola data” e continuano a dedicarsi in modo approfondito a hotel, soggiorni in famiglia e ad altri scenari applicativi.Vendere la serratura intelligente all'operatore di soggiorni in famiglia dell'hotel, può vendere migliaia di prodotti contemporaneamente, anche se il profitto è diminuito, ma riduce notevolmente i costi di vendita.

To B: IoT apre la seconda metà della competizione

Con l’avvento della pandemia, il mondo sta attraversando profondi cambiamenti mai visti in un secolo.Mentre i consumatori stringono i loro portafogli e diventano meno disposti a spendere in un’economia traballante, i giganti dell’Internet of Things si rivolgono al terminale B in cerca di crescita dei ricavi.

Tuttavia, i clienti di fascia B sono richiesti e disposti a spendere soldi per ridurre i costi e aumentare l’efficienza dell’azienda.Tuttavia, i clienti dei terminali B hanno spesso requisiti molto frammentati e diverse imprese e settori hanno requisiti diversi in termini di intelligence, quindi è necessario analizzare problemi specifici.Allo stesso tempo, il ciclo di ingegneria del progetto B-end è spesso lungo e i dettagli sono molto complessi, l’applicazione tecnica è difficile, i costi di implementazione e aggiornamento sono elevati e il ciclo di recupero del progetto è lungo.Ci sono anche problemi di sicurezza dei dati e di privacy da affrontare, e ottenere un progetto B-side non è facile.

Tuttavia, il lato B dell’attività è molto redditizio e una piccola azienda di soluzioni IoT con alcuni buoni clienti del lato B può realizzare profitti costanti e sopravvivere alla pandemia e alle turbolenze economiche.Allo stesso tempo, con la maturazione di Internet, molti talenti nel settore si concentrano sui prodotti SaaS, il che fa sì che le persone inizino a prestare maggiore attenzione al lato B.Poiché SaaS consente la replicazione del lato B, fornisce anche un flusso costante di profitti aggiuntivi (continuando a guadagnare dai servizi successivi).

In termini di mercato, la dimensione del mercato SaaS ha raggiunto i 27,8 miliardi di yuan nel 2020, con un aumento del 43% rispetto al 2019, e la dimensione del mercato PaaS ha superato i 10 miliardi di yuan, con un aumento del 145% rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso.Il database, il middleware e i microservizi sono cresciuti rapidamente.Tale slancio attira l'attenzione della gente.

Per ToB (Industrial Internet of Things), gli utenti principali sono molte business unit e i requisiti principali per AIoT sono elevata affidabilità, efficienza e sicurezza.Gli scenari applicativi includono produzione intelligente, cure mediche intelligenti, monitoraggio intelligente, stoccaggio intelligente, trasporto e parcheggio intelligenti e guida automatica.Questi campi presentano una varietà di problemi, non è possibile risolvere uno standard e devono essere esperti, comprendere il settore, comprendere il software e comprendere l'applicazione della partecipazione professionale, al fine di ottenere la trasformazione intelligente industriale originale.Pertanto, è difficile espandersi.In generale, i prodotti IoT sono più adatti a settori con elevati requisiti di sicurezza (come la produzione in miniere di carbone), elevata precisione di produzione (come produzione di fascia alta e cure mediche) ed elevato grado di standardizzazione del prodotto (come parti, prodotti quotidiani standard chimici e altri).Negli ultimi anni, in questi campi, il terminale B ha iniziato gradualmente ad essere predisposto.

To C → To B: perché c'è questo cambiamento

Perché c’è un passaggio dall’Internet of Things C-terminal all’Internet of Things B-terminal?L’autore riassume le seguenti ragioni:

1. La crescita è satura e non ci sono abbastanza utenti.I produttori IoT sono ansiosi di raggiungere la seconda curva di crescita.

Quattordici anni dopo, l’Internet delle cose è conosciuto dalle persone e in Cina sono emerse molte grandi aziende.Ci sono i giovani Xiaomi, c'è anche la graduale trasformazione del tradizionale leader dei mobili Halemy, c'è lo sviluppo della fotocamera di Haikang Dahua, c'è anche nel campo dei moduli che diventeranno le prime spedizioni al mondo di Yuanyucom... Sia per le grandi che per le piccole fabbriche, lo sviluppo dell’Internet delle cose è ostacolato dal numero limitato di utenti.

Ma se nuoti contro corrente, ricadrai indietro.Lo stesso vale per le aziende che necessitano di una crescita costante per sopravvivere in mercati complessi.Di conseguenza, i produttori hanno iniziato ad espandere la seconda curva.Millet costruì un'auto, poiché detto fu costretto indifeso;Haikang Dahua, nella relazione annuale cambierà silenziosamente il business in imprese di cose intelligenti;Huawei è limitata dagli Stati Uniti e si rivolge al mercato di fascia B.La legione consolidata e Huawei Cloud sono il punto di ingresso per entrare nel mercato dell’Internet delle cose con il 5G.Quando le grandi aziende si riversano in B, devono trovare spazio per crescere.

2. Rispetto al terminale C, il costo dell'istruzione del terminale B è basso.

L'utente è un individuo complesso, attraverso il ritratto dell'utente, può definire parte del suo comportamento, ma non esiste una legge per formare l'utente.Pertanto, è impossibile educare gli utenti ed è difficile calcolare il costo del processo educativo.

Tuttavia, per le imprese, i decisori sono i capi dell’azienda, e i capi sono per lo più esseri umani.Quando sentono l'intelligenza, i loro occhi si illuminano.Devono solo calcolare costi e benefici e inizieranno spontaneamente a cercare soluzioni di trasformazione intelligenti.Soprattutto in questi due anni, l'ambiente non è buono, non è possibile l'open source, si può solo ridurre la spesa.Ed è proprio in questo che l'Internet delle cose è efficace.

Secondo alcuni dati raccolti dall'autore, la costruzione di una fabbrica intelligente può ridurre del 90% il costo della manodopera di un'officina tradizionale, ma anche ridurre notevolmente il rischio di produzione e ridurre l'incertezza causata dall'errore umano.Pertanto, il capo che ha un po' di soldi in mano, ha iniziato a provare un po' alla volta la trasformazione intelligente a basso costo, cercando di utilizzare il modo semi-automatico e semi-artificiale, ripetendo lentamente.Oggi utilizzeremo etichette elettroniche e RFID come metro di paragone e per le merci.Domani acquisteremo diversi veicoli AGV per risolvere il problema della movimentazione.Con l’aumento dell’automazione, si apre il mercato di fascia B.

3. Lo sviluppo del cloud offre nuove possibilità all'Internet delle cose.

Ali Cloud, il primo ad entrare nel mercato del cloud, ha ora fornito il cloud dati a molte aziende.Oltre al server cloud principale, Ali cloud si è sviluppato a monte e a valle.Nelle soluzioni mature di Ali Cloud è possibile trovare marchi di nomi di dominio, analisi dell'archiviazione dei dati, sicurezza nel cloud, intelligenza artificiale e persino schemi di trasformazione intelligente.Si può dire che nei primi anni di coltivazione, ha gradualmente iniziato ad avere un raccolto, e l'utile netto annuale riportato nella sua relazione finanziaria è positivo, è la migliore ricompensa per la sua coltivazione.

Il prodotto principale di Tencent Cloud è il social.Occupa un gran numero di risorse dei clienti del terminale B attraverso piccoli programmi, pagamento WeChat, WeChat aziendale e altri ecologici periferici.Su questa base approfondisce e consolida costantemente la sua posizione dominante nel campo sociale.

Huawei Cloud, in quanto ritardatario, potrebbe essere esso stesso un passo indietro rispetto ad altri giganti.Quando è entrato nel mercato, i giganti erano già affollati, quindi Huawei Cloud all'inizio della quota di mercato è pietoso.Tuttavia, dallo sviluppo degli ultimi anni si può rilevare che il cloud Huawei è ancora nel settore manifatturiero per contendersi la quota di mercato.Il motivo è che Huawei è un'azienda manifatturiera ed è molto sensibile alle difficoltà del settore manifatturiero industriale, il che consente a Huawei Cloud di risolvere rapidamente i problemi aziendali e i punti critici.È questa capacità che rende Huawei Cloud uno dei primi cinque cloud al mondo.

Con la crescita del cloud computing, i giganti hanno notato l’importanza dei dati.Il cloud, come vettore di dati, è diventato oggetto di contesa per le grandi fabbriche.

A B: Dove sta andando il mercato?

C'è un futuro per la fascia B?Questa potrebbe essere la domanda nella mente di molti lettori che leggono questo.A questo proposito, secondo l'indagine e la stima di varie istituzioni, il tasso di penetrazione dell'Internet delle cose B-terminal è ancora molto basso, all'incirca tra il 10% e il 30%, e lo sviluppo del mercato ha ancora un enorme spazio di penetrazione.

Ho alcuni suggerimenti per entrare nel mercato di fascia B.Prima di tutto è importante scegliere il campo giusto.Le imprese dovrebbero considerare il circolo di capacità in cui si trova la loro attività attuale, perfezionare continuamente la loro attività principale, fornire soluzioni piccole ma belle e risolvere le esigenze di alcuni clienti.Attraverso l'accumulo di programmi, l'azienda può diventare il suo eccellente fossato dopo la maturità.In secondo luogo, per le attività di fascia B, il talento è molto importante.Le persone in grado di risolvere problemi e fornire risultati porteranno maggiori possibilità all’azienda.Infine, gran parte degli affari del lato B non sono un affare unico.Servizi e aggiornamenti possono essere forniti dopo il completamento del progetto, il che significa che c'è un flusso costante di profitti da estrarre.

Conclusione

Il mercato dell’Internet of Things si sta sviluppando da 30 anni.Nei primi anni l’Internet delle cose veniva utilizzato solo nella fascia B.NB-IOT, il contatore dell'acqua di LoRa e la smart card RFID hanno fornito molta comodità per i lavori infrastrutturali come l'approvvigionamento idrico.Tuttavia, il vento dei beni di consumo intelligenti soffia troppo forte, tanto che l'Internet delle cose ha attirato l'attenzione del pubblico ed è diventato un bene di consumo ricercato dalle persone per un periodo di tempo.Ora, la tuyere se n'è andata, l'estremità C del mercato ha cominciato a mostrare una tendenza di malessere, le grandi imprese profetiche hanno iniziato ad aggiustare la prua, verso l'estremità B di nuovo in avanti, sperando di trovare ulteriori profitti.

Negli ultimi mesi, l’AIoT Star Map Research Institute ha condotto indagini e analisi più dettagliate e approfondite sul settore dei beni di consumo intelligenti e ha anche avanzato il concetto di “vita intelligente”.

Perché gli insediamenti umani intelligenti, piuttosto che la tradizionale casa intelligente?Dopo un gran numero di interviste e indagini, gli analisti della mappa stellare AIoT hanno scoperto che dopo la posa di singoli prodotti intelligenti, il confine tra C-terminal e B-terminal è stato gradualmente sfumato e molti prodotti di consumo intelligenti sono stati combinati e venduti al B-terminal , formando uno schema orientato allo scenario.Quindi, con insediamenti umani intelligenti, questa scena definirà il mercato domestico intelligente di oggi, in modo più accurato.